こんにちは。今週は設備・管材部から、お送り致します。
「白い犬とワルツを」と言う本をご存知でしょうか？
ベストセラーになった本なのでご存知の方もいらっしゃると思いますが、この本は
最初から売れていた訳ではありません。この本がベストセラーになったのは、ある本屋
の1枚のPOPがきっかけでした。
ほとんど売れない本でしかも発行から6年も経過した本を試しに読んだ店員さんが「こんなに素晴らしい本だったのか」とその本に感動して自分の感動をPOPにしてお客様に伝えたところ少しずつ売れ始めたそうです。全国的にも売れない本が、ある本屋だけでなぜか売れている。そんな様子に気づいた出版社の営業マンがその本屋にお願いしてそのPOPを複製させて頂いて他の書店でも展開したところ、その営業マンの担当エリアだけ売れなかった本が売れるようになったそうです。それを見た出版社の本部がそれを全国に展開したところ多くの人の心が読みたいと言う方向に動きベストセラーになったという本です。
出版不況でヒット作が出ない中で一人の店員さんがベストセラーを創り出し社会を動かしたひとつの事例です。
それは、世の中の売れ行きがどうであれ、価値を伝える事や、お客様が気づいていない世界観を気づかせてあげる事が売れない時代に物を売る方法なのかもしれません。